2025年11月29日下午，广东振远文化集团合伙人、悠派振运数字品牌公司总经理叶政宏先生，受邀走进华南理工大学徐健老师负责的《会展工程管理》课堂，凭借其15年广告营销实战经验，为旅游管理系工程管理的硕士生们带来了一场干货满满的营销分享。
授课现场
嘉宾分享
以需求为锚，构建营销底层逻辑
叶政宏先生分享
叶政宏先生的授课既有清晰的理论支撑，又有丰富的实战案例，层层剖析成功营销的精髓。他指出，需求是营销的起点，广告的本质是基于真实需求的说服。他强调营销并非创造事实，而是发现事实，只有跳出“自嗨思维”，站在用户视角挖掘真实需求，才能让营销精准触达心智。
分享中，叶政宏先生带来了一套可直接落地的“消费者需求模板”——这是他基于多年实战总结的原创工具，涵盖十大核心需求：更便宜、更好的体验、更新颖流行、更便捷、可达性、定制化、更好的性能、更高端、更低的风险、理想自我。这些需求既可以独立应用，也能复合叠加，帮助从业者快速拆解用户痛点。
为了让理论更易理解，他结合多个经典案例展开：儿童机器人营销中，摒弃“24小时陪孩子”的无效卖点，转而主打“大事交给你，小事交给我”的带娃减负需求；酒店预订APP聚焦出差人群“住8小时付全天费”的痛点，推出“按时计费”模式；手持激光美容仪避开“更便宜”“更便捷”的误区，精准击中“衰老不休假”的理想自我需求。
同时，叶政宏先生也分享了亲自操盘的实战案例：为长隆文旅改编热门歌曲《野狼Disco》打造传播MV，联动美团实现百万级曝光与30%+的流量转化；助力丸美护肤品借助人造卫星“瓢虫1号”在太空发布，开创媒介创新先河；将大连海洋文化摄影周升级为全民参与的线上线下联动活动，用10万元奖金和户外展示激励用户创作，吸引超10万用户参与，让城市营销走进大众。
叶政宏先生通过案例进行分析指导
互动交流
直击行业痛点，解锁营销新思考
分享结束后，师生们踊跃提问，叶政宏先生结合行业经验逐一解答，碰撞出诸多思维火花：
Q1：华南理工旅游管理专业在理工科院校背景下，如何低成本提升本科招生吸引力？
A：叶政宏先生表示，教育在家长和学生认知中是“人生跳板”，理科就业优势的认知难以直接对抗。可聚焦小众人群突破：一是借助名人（如李大钊等）的名句和案例，传递文科价值；二是制作低成本内容，在小红书等平台分享专业特色与学生风采；三是优化费用补助或开展体验活动，吸引摇摆不定的考生。
Q2：如何看待泡泡玛特的营销模式？
A：叶政宏先生指出，泡泡玛特的成功核心是抓住了“情绪价值”的消费趋势。如今消费者购物不再只满足产品功能，更追求精神满足，泡泡玛特通过IP赋予产品情感连接，让消费成为情绪表达的载体。这一趋势也体现在耐克、Jimmy Choo等品牌营销中，精神消费正逐渐超越物质消费。
Q3：信息爆炸时代，广告公司如何平衡产品真实功能与客户利益，避免虚假宣传？
A：叶政宏先生表示，虚假宣传的根源是利益驱动，难以完全避免，但从业者需坚守底线。好的广告应兼具价值：一是缩减消费者决策成本，二是提升社会审美，三是传递正向价值观。面对有害产品或虚假宣传，应坚守职业操守，同时消费者也需提升辨别能力，理性看待广告信息。
Q4：潮牌与奢侈品的营销异同，以及潮牌大众化后该如何应对不同群体需求？
A：叶政宏先生指出，两者核心都是“符号化价值”，但目标受众与逻辑不同：奢侈品主打社会顶端人群的身份彰显，强调百年历史与稀缺性；潮牌聚焦年轻人的潮流表达，追求新鲜感与圈层认同。潮牌大众化后，对潮人需强化圈层专属感与理念传递，对普通人则需简化潮流门槛，兼顾实用性与审美表达。
总结
营销即懂人性，学习无止境
合影留念
在此次企业家进课堂授课活动中，叶政宏先生基于对行业的深刻洞察，通过深入浅出的理论剖析和案例讲解，让华南理工大学在场师生对营销有了全新的认知。未来旅游管理系将继续坚持产教融合，举办系列行业分享主题讲座，为学生带来更多行业前沿分享，助力学生拓宽专业视野、提升实践能力。
图文/学生记者团 谢文洁 张彪